决胜终局，源于当下选择

来源: 财讯界　发布于：2020-12-08 14:34:34

2020年12月8日,易显科技受邀参加江苏省机动车驾驶人培训行业协会第二届第一次会员大会,易显科技营销副总经理王娇在大会上发表了题为《决胜终局,源于当下选择》的主题演讲。

开辟·全新品类

2012年,一次关于当下驾培环境的思考和未来驾培设想的会议,易显科技董事长马宏萌生了智能教练车代替传统教练的想法,从而改变驾培行业的弊病。2016年1月,以CCTV新闻频道报道的第一个机器人教练学员成功通过考试为标志,机器人教练成功问世;2019年,机器人教练产品迭代至4.0版本,并批量应用至全国19个省、自治区、直辖市,帮助数十万学员成功考取驾照;2020年,机器人教练迭代至5.0版本,至此,机器人教练已经具备在驾培复杂场景内智能驾驶、自动示教等黑科技功能,并着力从驾驶行为习惯上植入安全意识,培养真正安全、文明的合格驾驶员,机器人教练成为引爆驾培行业向智能化、数据化、品牌化转型的利器,机器人教练由产品词成为智能驾培品类的代名词。

2020年初,一场突如其来的疫情给整个中国按下了暂停键,各行各业停工待产,驾培行业作为服务业首当其冲。然而,就在疫情蔓延形势依旧严峻的2月份,北京东方时尚驾校(A 股上市公司)率先复工复训,其培训示范基地“智教自练园”凭借机器人教练提供的一人一车机器人教学、车载实时测温系统实现全程无接触培训,成为全国科学、安全复工复产的表率。随后,河北、江苏、湖南、四川、上海等地机器人教练驾校陆续正常复工复训,机器人教练的抗疫成效受到相关主管部门及行业内的高度认可。

认可·客户投票

2019年10月,北京东方时尚引入机器人教练,此后陆续续订7批次机器人教练;2020年4月,济南联众舜通驾校正式投入机器人教练,此后陆续续订7批次;包括邢台九洲驾校、包头市轻工驾校、深圳鹏城驾校都在投入第一批次后陆续续订机器人教练。机器人教练产品作为非常规消耗品,持续购买的背后是对产品性能、经营效能的有力印证。目前,市场上每10台机器人教练就有9.36台来自易显科技,机器人教练产品已覆盖至全国28个省、自治区、直辖市,累计培训百万名学员。

机器人教练在产品设计上着力从两个根本点上助力驾校经营升级,首先是大幅降低驾校运营成本,据合作驾校数据表明,机器人教练较传统人工教学可节约人工成本75.96%,并降低驾校维修成本、福利开支及管理成本。其次,机器人教练可快速提升驾校口碑及学员满意度,从而提升招生效率。据统计数据表明,机器人教练驾校在教学质量上平均提升15%,平均提升招生人数32%,品牌口碑提升10倍以上。其带给驾校及学员的价值感全面超越传统教练。

在交付运营上,机器人教练运营团队从经营赋能、招生突破、塑造品牌上帮助驾校实现经营升级,成功落地。驻场提供专业运营辅导,量身定制经营管理模式,辅导驾校顺利使用机器人教练,并在最短时间内获益。帮助驾校制定机器人教练营销策略,实现差异化竞争和构建品牌长效竞争力。

变革·重构未来

驾培行业的传统发展模式亟需革新,那驾培行业未来发展的方向到底在哪?

2020年9月份,易显科技正式发布机器人教练5.0版本,智能驾驶、自动示教、双目视觉等黑科技层出不穷。“自动驾驶示范教学服务”除了自动驾驶到学员身边,练习结束后自动归位,还可以通过详细的语音讲解、标准的操作规范为学员进行现场演示,让学员一目了然。

机器人教练正是抓住助力驾校短期突围的核心,在经营上主要是解决成本高和服务体验差的问题。易显机器人教练5.0能够实现1 VS 30台车,降低人工成本95%以上,高时速下保证人车安全,降低车辆维修成本,绝佳的性能和学驾体验实现自动品牌管理。机器赋能,带给驾培机构生存能力。

而这只是驾校转型升级的第一步,围绕机器人教练,打造更精益的驾培经营模式,实现自动化、数字化流程驱动,从营销到招生获客,到驾培流程优化及系统资源调配;从服务体验到品牌口碑塑造,从品牌口碑到市场传播和精准客户触达,打通端到端的流程,驾培机构将实现组织结构的再造,减少组织内部冗余和多余动作,重构整体运营体系。